Főoldal / Kérdések
Amiket a legtöbbször kérdeznek tőlem civil szervezetek vezetői. Ha a tiéd nincs köztük, írj, és megválaszolom.
Nincs listaárom, mert egy háromfős egyesületnek és egy harmincfős alapítványnak nem ugyanaz a munka és nem ugyanaz a teherbírás. Az első beszélgetés díjmentes, és utána két munkanapon belül küldök egy konkrét ajánlatot fix terjedelemmel, fix határidővel és fix árral. Így előre tudjátok, mit kaptok és mennyiért, és nincs utólagos meglepetés.
Akkor, amikor a szervezet már nem tud tovább nőni a jelenlegi bevételi szerkezetével, vagy amikor egy nagyobb döntés előtt álltok, például az első fizetett fundraiser felvétele előtt. Nem kell hozzá nagy szervezetnek lenni. A legkisebb ügyfeleim önkéntes alapon működnek, náluk néhány alkalom is sokat mozdít.
Egy kampány eredménye hetekben mérhető, egy megváltozott bevételi szerkezet viszont ritkán látszik egy évnél hamarabb. A rendszeres adományozói kör építése különösen lassú: az első év a beszerzésről szól, a megtérülés a második-harmadik évben jön. Aki ennél gyorsabbat ígér, azt érdemes megkérdezni, mit ért eredmény alatt.
Nem mindig. Egy fizetett fundraiser akkor éri meg, ha van neki mit építenie: valamennyi támogatói kör, egy érthető ügy és egy vezetés, ami időt is szán rá. Ha ezek hiányoznak, az új munkatárs egy évig fog küzdeni, aztán elmegy. Ilyenkor jobb előbb a szerkezetet rendbe tenni.
A pályázati pénz projektfinanszírozás: kötött célra, kötött időre, utólagos elszámolással. Az adomány szabadon felhasználható, és a szervezethez kötődik, nem egy projekthez. Az a szervezet, amelyik csak pályázatból él, kiszolgáltatott a kiírásoknak. Pályázatírást magam nem vállalok, de abban segítek, hogy a szervezet alkalmas legyen a pályázásra.
A nem érzelmes ügyek, például egy hulladékprogram vagy a köztéri hibák javítása, nem rosszabb ügyek, csak több munkát igényel a kommunikációjuk. Két dolog szokott működni: a hatás forintosítása vagy számokban való megmutatása, és a szervezet emberi arcának felmutatása. Az emberek akkor is emberekre reagálnak, ha a téma száraz.
Mindkettő. A képzések és a mentorálás jól működnek online, a szervezeti felmérésnél viszont ragaszkodom a személyes találkozókhoz, mert ott olyan dolgok is kiderülnek, amik videóhíváson nem. Vidéki szervezetekkel jellemzően vegyes formában dolgozom.
Olyanokkal, ahol a vezetés nem akar részt venni a munkában, mert akkor a legjobb terv is a fiókban marad. És olyanokkal, ahol az ügy szemben áll azzal, amiben hiszek. Ezt az első beszélgetésen tisztázni szoktuk, mindkettőnk idejét kímélve.
Írj egy mondatot, és válaszolok. Ha hosszabb a kérdés, beszéljünk inkább egy órát.